电动工具✿★ღ，酷游KU游✿★ღ，九洲酷游ku官网登录✿★ღ！酷游九州网站✿★ღ，印象里最近就3月份有过一波机票方面的宣传✿★ღ，紧挨着大伙儿的视线就被外卖大战与即时零售吸引过去了酷游KU游平台✿★ღ。

　　随着外卖大战声量渐息✿★ღ，大家都以为京东会休息一段时间养精蓄锐✿★ღ，却没想到京东偷偷开始布局酒旅业务✿★ღ，这是要准备跟携程碰上一碰？

　　最近有传言说京东在以3倍薪资从携程✿★ღ、同程✿★ღ、飞猪等在线倍薪资真假不确定✿★ღ，但京东确实在大肆招揽酒旅人才✿★ღ。

　　在BOSS上搜了搜✿★ღ，京东集团最近确实在大肆高新招聘酒旅方面人才✿★ღ，包括不限于技术岗✿★ღ、管理岗✿★ღ，看起来像是要在酒旅方面有大动作✿★ღ。

　　今年年初相约同城✿★ღ，京东秒送更新就上线月✿★ღ，京东发布专门面向酒旅行业的招聘信息✿★ღ，同时小红书上就集中涌现出大批用户晒单京东机票的营销推广帖✿★ღ。

　　这几件事儿连起来看✿★ღ，京东今年下半年的大动作✿★ღ，很可能就是酒旅业务了相约同城✿★ღ。而这次的目标✿★ღ，应该是携程了没跑了✿★ღ。

　　从携程2024年的财报来看✿★ღ，全年营收532.94亿元✿★ღ，同比增长19.73%✿★ღ；净利润170.67亿元✿★ღ，同比增长72.08%✿★ღ。

　　从整体市占率来看✿★ღ，交银国际预测2024年携程的市占率（GMV口径）将到达56%✿★ღ，领先于同程（15%）✿★ღ、美团（13%）✿★ღ、飞猪（8%）✿★ღ、抖音（3%）等众多对手✿★ღ。在收入规模上✿★ღ，携程是同程的3-4 倍✿★ღ，是美团的2-3 倍✿★ღ。

　　在图书领域有和当当的价格大战✿★ღ，在大家电领域有和苏宁的“无底线便宜”之争✿★ღ，包括近期针对美团酷游KU游平台✿★ღ、饿了么掀起的“外卖大战”等✿★ღ。复盘过往打法✿★ღ，京东均是在短期内用海量资源投入和凌厉攻势酷游KU游平台✿★ღ，不断将细分领域的老大斩于马下✿★ღ，奠定了综合电商的地位相约同城酷游KU游平台✿★ღ。

　　京东最早是在2011年上线机票预订业务✿★ღ，标志着正式进入旅游领域✿★ღ，随后京东收购在线酒店预订平台“今夜酒店特价”✿★ღ，2014年上线亿美元成为途牛第一大股东✿★ღ，2019年上线京东旅行小程序及公众号✿★ღ。

　　在站内✿★ღ，它并没有拿到像秒送✿★ღ、外卖这样的一级入口✿★ღ，而是仅在首页第二屏Banner位底部有个聚合入口✿★ღ。在站外✿★ღ，它也并未能大张旗鼓杀入对手腹地✿★ღ，抢到实质性的市场份额✿★ღ。

　　2020年✿★ღ，京东干了一件大事✿★ღ，和携程合作✿★ღ。根据双方达成的战略协议✿★ღ，携程核心产品供应链接入京东平台✿★ღ，双方在用户流量✿★ღ、渠道资源✿★ღ、跨界营销✿★ღ、商旅拓展✿★ღ、电商合作等方面开展全方位的合作✿★ღ。

　　当然✿★ღ，基于库存共享的合作模式下✿★ღ，京东扮演的还是流量入口角色✿★ღ，核心的酒店✿★ღ、机票库存✿★ღ，以及服务交付能力✿★ღ，都牢牢掌握在携程手里✿★ღ。

　　商业模型看✿★ღ，酒旅是高频搜索型消费✿★ღ，和外卖一样✿★ღ，能撑起App活跃度酷游KU游平台✿★ღ，把用户留在京东生态里✿★ღ，这是京东极其看中的✿★ღ。所以跟进军外卖一样✿★ღ，京东也可能将酒旅视为一个重要的业务增长点✿★ღ。

　　从京东目前大肆招揽酒旅人才的态势来看✿★ღ，京东试图搭建一整套酒旅业务系统✿★ღ。刘强东正在复制一个携程✿★ღ，甚至可能会与昔日合作伙伴开战✿★ღ。

　　比如✿★ღ，京东在推机票业务时✿★ღ，主打“无捆绑”销售✿★ღ，直击行业痛点✿★ღ。这充分体现了京东进军酒旅业务的决心✿★ღ。当年京东和淘宝竞争✿★ღ，将假货问题作为核心痛点✿★ღ，此前和美团竞争外卖✿★ღ，打出品质堂食的标签✿★ღ。

　　经测试✿★ღ，京东旅行新用户有140元红包补贴✿★ღ。相同日期的同一趟航班✿★ღ，京东的价格已经能和携程持平✿★ღ，加上补贴后✿★ღ，已经能做到部分更低价✿★ღ。

　　不过市场不否认京东打价格战的决心✿★ღ，也不能忽视携程应对价格战的底气✿★ღ。在打价格战方面✿★ღ，京东和携程都是身经百战的老玩家✿★ღ，堪称硬碰硬✿★ღ。

　　当年携程还没收购去哪儿✿★ღ，双方激战正酣✿★ღ，去哪儿凭借比价平台模式主动压低价格✿★ღ，对携程构成威胁✿★ღ。携程只用了两招就将去哪儿制服✿★ღ，第一招用“钻石会员专享价”锁定高端商务客群✿★ღ，第二招预付10亿元包断如家✿★ღ、汉庭等经济连锁酒店库存✿★ღ，迫使去哪儿无法获取核心房源酷游KU游平台✿★ღ。

　　后来飞猪大战携程✿★ღ，飞猪借“随心飞”抢占国际机票市场✿★ღ，携程针对飞猪退改签难题✿★ღ，推出“国际机票降价20%+免费无限次改签”✿★ღ，又与航空公司签订独家协议✿★ღ，控制欧洲/中东航线%折扣舱位✿★ღ，推出“里程宝”产品✿★ღ，用户预付1万元享机票折上8折✿★ღ。这三招下来相约同城✿★ღ，携程国际机票份额逆势上升✿★ღ。

　　大胆预测下✿★ღ，面对京东的进攻✿★ღ，携程可能对京东启动“三维绞杀”战术——针对优质酒店资源签订独家协议✿★ღ；用户层推出各种储值卡和会员权益✿★ღ；数据层通过自动跟价和京东展开贴身价格竞争✿★ღ。

　　酒店✿★ღ、在线旅游平台为了实现利润最大化✿★ღ，提前在系统中设置相应的条件✿★ღ，一旦达到条件后就会触发系统自动调价✿★ღ，这套系统在业内也被称为“调价助手”✿★ღ。

　　从产品功能上来看✿★ღ，这种类似于电商营销里的自动跟价✿★ღ，但要考虑到携程这么多年在线下建立起的供给护城河✿★ღ，和对商家的控制能力✿★ღ，这个护城河是非常深的✿★ღ。

　　而且根据天眼查APP数据显示✿★ღ，携程2024年全年携程集团净营业收入为533亿元✿★ღ，净利润为172亿元✿★ღ，创新高✿★ღ，也有充足的资本迎接挑战✿★ღ。

　　就像前面说的✿★ღ，当时中国线上图书市场的大盘酷游KU游平台✿★ღ，当当占据1/3份额✿★ღ，京东图书刚上线✿★ღ，默默无名✿★ღ，很多出版社也不肯与京东合作✿★ღ。

　　京东为了抢下供给✿★ღ，一本书的货还没拿到✿★ღ，先给各大头部出版社打去500万定金✿★ღ。金元攻势下✿★ღ，出版社大门敞开✿★ღ，3个月京东便签下700多家出版商✿★ღ。

　　根据媒体的报道✿★ღ，当时京东和当当的价格战✿★ღ，当当打七八折✿★ღ，京东618直接五折甚至更低✿★ღ，整个行业之前都没见过这样的折扣✿★ღ。结果京东上架什么书✿★ღ，10分钟内就一售而空✿★ღ，再上架再售罄✿★ღ。

　　因为之前就有酒店人呼吁京东用0佣金来整顿OTA相约同城✿★ღ，重新定义佣金比例✿★ღ。东哥完全可以“响应”市场呼唤✿★ღ。

　　导游群体一直面临缺乏“归属感”的尴尬✿★ღ，之前京东与北京市导游协会合作✿★ღ，扶持后者认证的金牌导游们在京东上开设小店✿★ღ。这部分人虽然数量不多✿★ღ，但也可称为舆论战的弹药✿★ღ。

　　老K真名郭庆✿★ღ，原来是美团核心高管✿★ღ，美团最高管理层S-team核心成员✿★ღ，后来从美团离职后被刘强东挖走✿★ღ，外界普遍认为✿★ღ，老K现在是京东外卖的实际负责人✿★ღ。

　　老K在美团最大的功绩✿★ღ，是带领美团酒旅业务后发先至✿★ღ，实现了突破性增长✿★ღ。他在美团的大部分时间✿★ღ，也是在酒旅部门✿★ღ。

　　包括现在美团的整个营收结构中✿★ღ，外卖板块能贡献的利润其实很低✿★ღ，如果用eBita利润/GMV这个指标来看✿★ღ，其长期在1%左右✿★ღ。而真正为美团贡献营收利润大头的✿★ღ，则是酒旅✿★ღ、到店✿★ღ、闪购等业务✿★ღ。

　　这里其实有点反常识✿★ღ，刘强东为什么会找一个没有外卖经验的美团前高管✿★ღ，来负责他寄予厚望的外卖业务？

　　如今随着京东发力酒旅✿★ღ，和携程的酒旅大战一触即发✿★ღ，真相或许正在浮出水面✿★ღ：老K真实的意图可能是在京东再造一个酒旅✿★ღ。外卖是虚✿★ღ，酒旅是实✿★ღ。此计为明修栈道✿★ღ，暗度陈仓✿★ღ。

　　事实上✿★ღ，酒旅业务才是美团的利润中心✿★ღ。美团曾在2020年财报中披露酷游KU游平台✿★ღ，到店及酒旅业务的经营利润率为38.5%✿★ღ，堪称利润奶牛✿★ღ。

　　外卖是出了名的苦活累活✿★ღ，吃力不讨好✿★ღ。外卖唯一诱人的是其高频✿★ღ、刚需的消费属性✿★ღ，可以提高用户活跃度和粘性✿★ღ，为其他业务导流✿★ღ。

　　导流的核心之一就是酒旅✿★ღ，这么综合看起来✿★ღ，京东“外卖舞剑✿★ღ，意在酒旅”✿★ღ。在此背景下✿★ღ，京东酒旅业务极可能也由老K团队统筹推进✿★ღ。

　　老K做外卖或许一般✿★ღ，但做酒旅绝对是顶尖高手✿★ღ。靠外卖赚吆喝✿★ღ，通过酒旅赚钱✿★ღ，京东还真有可能杀入携程腹地✿★ღ。

　　不过✿★ღ，复制一个携程并非易事✿★ღ。京东最大的致命伤可能是对酒旅上游供给掌控力度弱✿★ღ，而携程通过独家合作协议牢牢握住核心城市的高端房源✿★ღ，在机票和门票资源上也占尽优势✿★ღ。

　　京东最大的优势是有一套价格战+舆论战的组合拳✿★ღ，且已在外卖等市场演练娴熟✿★ღ。携程的“独家”将在刘强东的道德攻势下成为负担✿★ღ。

　　免责声明✿★ღ：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息✿★ღ，展开评论✿★ღ，但作者不保证该信息资料的完整性✿★ღ、及时性相约同城✿★ღ。

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